Chi sono

Quasi quarant’anni di impresa, prima vissuta e poi condivisa.

Mi chiamo Silvio Graziu e sono imprenditore dal 1986.

Da quasi quarant’anni vivo il mondo dell’impresa dalla parte di chi ogni giorno deve prendere decisioni, trovare clienti, vendere, controllare i costi, gestire le persone e far quadrare i conti.

Ho avviato e gestito attività in settori diversi.

Ho conosciuto periodi di crescita e grandi soddisfazioni, ma anche errori, difficoltà e momenti in cui ho dovuto fermarmi, capire cosa non funzionava e ripartire.

È stata questa la mia vera scuola.

Prima di aiutare altri imprenditori, ho dovuto imparare a essere imprenditore io stesso.

Dal fare impresa all’affiancare chi fa impresa

Negli ultimi anni ho portato questa esperienza anche all’interno di altre attività.

Ho lavorato al fianco di imprenditori, commercianti, artigiani, ristoratori e professionisti, entrando nei loro problemi quotidiani.

Attività diverse, persone diverse, situazioni diverse.

Eppure ho visto ripetersi molto spesso le stesse difficoltà.

• Si lavora tanto.
• Si corre tutto il giorno.
• Si risolvono continuamente problemi.

Ma non sempre rimangono il tempo e la lucidità necessari per fermarsi e capire:

• Dove sto portando la mia attività?
• Sto realmente guadagnando quanto dovrei?
• Dove sto perdendo soldi?
• Potrei vendere meglio?
• Sto guidando le persone o sto facendo tutto io?
• Perché un cliente dovrebbe scegliere me invece della concorrenza?

Sono domande semplici.

Ma possono cambiare il modo in cui guardiamo la nostra impresa.

Ridurre i costi è importante. Ma non basta.

Da qui nasce anche il mio lavoro in Tutela & Crescita.

Una parte riguarda la tutela dell’attività: analizzare i costi, individuare sprechi e situazioni migliorabili e aiutare l’imprenditore a tenere sotto controllo alcune spese che incidono ogni mese sui risultati.

Ma negli anni ho capito una cosa molto chiaramente:

risparmiare 1.000 euro significa avere 1.000 euro in più nel conto.

Ed è importante.

Ma un’impresa non può crescere soltanto tagliando i costi.

Bisogna anche imparare a creare più valore, aumentare i margini e costruire un’attività più forte.

È qui che dalla Tutela passiamo alla Crescita.

Saper fare bene il proprio mestiere non basta più

Quasi tutti abbiamo iniziato nello stesso modo.

• Abbiamo imparato un mestiere.
• L’artigiano ha imparato il suo lavoro.
• Il commerciante ha imparato a conoscere prodotti e clienti.
• Il ristoratore ha imparato la ristorazione.
• Il professionista ha studiato la propria professione.

Poi, un giorno, abbiamo aperto un’attività.

E improvvisamente abbiamo dovuto imparare un mestiere completamente diverso:

fare l’imprenditore.

Nessuno, però, ci aveva preparato davvero.

Così abbiamo imparato lavorando, sbagliando, correggendo e spesso pagando personalmente ogni errore.

È proprio dall’esperienza accumulata in questi anni che è nato il mio modo di vedere l’impresa.

Da questa esperienza nasce il Metodo 4A

A un certo punto ho sentito la necessità di mettere ordine in tutto quello che avevo imparato sul campo.

Non volevo creare l’ennesima raccolta di teorie o di tecniche.

Volevo costruire qualcosa che un piccolo imprenditore potesse utilizzare nella propria attività reale.

Uno strumento che lo aiutasse prima di tutto a vedere meglio quello che sta succedendo nella sua impresa.

Perché sono convinto che molti problemi inizino proprio da ciò che non vediamo.

• Quando aumenta la consapevolezza, cambia il modo di pensare.
• Quando cambia il modo di pensare, cambiano le decisioni.
• Quando cambiano le decisioni, cambiano le azioni.

E possono cambiare i risultati.

Da questa esperienza è nato il Metodo 4A.

Il mio modo di lavorare

Non credo nelle formule magiche.

E non credo che quello che funziona per un’azienda debba necessariamente funzionare allo stesso modo per un’altra.

Ogni attività ha una storia, delle persone, dei numeri e dei problemi diversi.

Per questo il mio lavoro parte sempre dal capire.

Capire prima di decidere.

• Vedere i numeri.
• Individuare ciò che non sta funzionando.
• Riconoscere le opportunità che magari abbiamo davanti tutti i giorni ma non vediamo più.

E poi trasformare quella consapevolezza in decisioni e azioni concrete.

Il mio obiettivo

Il mio obiettivo è aiutare imprenditori, commercianti, artigiani, ristoratori, professionisti e titolari di piccole attività a costruire imprese più consapevoli, organizzate e capaci di produrre risultati.

Non semplicemente lavorando di più.

Ma imparando a guidarle meglio.

Perché puoi essere bravissimo nel tuo mestiere.

Ma quando apri un’attività devi impararne anche un altro:

il mestiere dell’imprenditore.

Hai imparato un mestiere.
Adesso impara a far crescere la tua impresa.